重生回到刚就业时(213)
路楠无奈摇摇头：“别给我戴高帽子，今年才刚开始，后面怎么样还不好说，得看他们跑动的积极性了。”
除了一反常态的黄达方，市办其他业务员们这段时间也算是兢兢业业，路楠觉得开年半个多月，她终于可以休息一下了。
这么一想，她就抽空去关心了一下黄女士考驾照的进度。
电话那边的黄丽女士都不知道她自己有多凡尔赛：“上周五就把理论考掉了。我还以为会很难的呢，没想到自己看看书、做做模拟题也能考出98分。有个女的考试的时候坐我旁边，看上去比我年轻几岁，是95分，她还跟我说：大姐，你蛮厉害的。哎呀，反正我是说只要考过了就好，扣两分和扣五分没什么区别的。”
路楠忍着笑，很认真地说：“哇哦，98分很厉害了哎！那你要开始学科目二了喽？”
说到这个，黄女士叹了一口气：“上星期六就开始了。倒车入库和移库太难啊，动不动就是到某个点把方向盘打死、回半圈、回一圈，我上年纪了，脑子有点糊涂，总是记不住。也不知道到时候考科目二能不能一次性通过。”
“慌啥，联合国说60周岁以上才是老年人，你这事业都第二春了，哪里老啦？而且我觉得我妈肯定是考试型选手。”路楠觉得自己现在都可以跳预言家。
“还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟？”
这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲：“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。”
“哦对了，这个星期我要去一趟乌城。”
路楠问：“哪天过来？”
“星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。
路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板：“妈你是来市场上找货的呗？哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。”
黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说：“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。”
路楠心想：呵呵，你觉得我会信你这句话么？
“顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。
聊了三分钟，黄女士说：“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。”
有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话：“呃，好，那你先忙。老妈再见。”
周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。
但是，有一句话叫做计划赶不上变化。
偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”
名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。
黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。
路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”
“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”
“好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。
她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。
路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。
回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。
黄女士很快回复了一个：‘哦，知道了。’
过了不到半分钟，又发来一句：‘没事的，工作要紧。’
路楠读完信息，发送了一句：‘抱歉啊老妈，么么哒333’
她把手机翻了个面，对黄达方说：“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”
黄达方大致说了一下情况：“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”
最重要的一点是：“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。”
路楠点点头：“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的，对吧？”
“对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性：她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了？
“看来，名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句，“你和他们谈的时候，对方一定表示今年还会继续开分店，是吧？”
“是，您连这都能猜到？！”黄达方一脸敬佩。
路楠笑着摇头：“戏过了啊。”
黄达方将脸上浮夸的表情一收，一脸恳求的模样：“路经理，我已经使尽浑身解数了，还得您出马去帮我谈一谈。”
路楠忍笑：“是解xie数。”
“啊？哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来，然后挠头笑笑，“没事儿，您能听懂就行。”
“行吧，你和名酒世家那边的人说，下午我会准时过去的。”
黄达方乐颠颠的，脚还没踏出路楠办公室的门，就开始给那边回电话。
路楠想了想，给田爱珍发了个信息：‘田姐，有件事想问问你，不知道方不方便一起吃个中饭？’
对方回复很快，也恰好有空，于是半个多小时后，路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢，方便谈话。
“路经理，你想问什么事啊？是经销权的事情有什么变故吗？”进了包厢之后，田爱珍有些担忧地问。
“不是不是，田姐别多虑，不是这方面的事。”路楠连忙否认，“是我们市办最近在物色单渠道的经销商，想问问田姐有没有听说过名酒世家。”
与自己担心的事情无关，田爱珍的表情变得轻松了一些，她笑了笑又带了一两分尴尬：“名酒世家啊，老板叫洪立军，我认识。以前放炮子，现在搞了个小额借贷公司做正经生意，我上月打货款不凑手，还是去他那个小贷公司借的。怎么，他也有做源川经销商的意向？”
路楠点点头，并解释了一句：“市办有同事在谈。不过田姐你放心，我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商，全渠道的资格，依旧给宏图酒业保留着。”