重生回到刚就业时(209)
黄达方震惊地说：“哪里要几天？100毫升的小酒我一顿能喝两瓶，两天能喝八瓶！”
“适量饮酒啊，黄主管。快速消费品就是这个意思了。”路楠叮嘱了一句，继续说，“基于流通小酒的产品特性与定价，意向客户更关注的一般是年终返利、促销费用和调换货政策。所以我们要从这几个方面和对方谈……”
合同总金额是50万的情况下，有几个点的返利、百分之多少的促销费用？
如果超额完成任务，会增加多少的返利和费用？
这是意向客户最关心的问题，也是厂方的人在谈判过程中给出的饵和必须守住的底线。
“至于调换货，当然要有约定，调换的时间限制、调换比例是多少、破污损货物赔偿怎么计……”
路楠说的内容干货满满，钱鑫一开始是拿笔记的，后来发现手写速度太慢！幸好他一抬头看到黄达方早早将手机开了录音模式，于是钱鑫小声说：“黄哥，待会儿放给我听一遍。”
路楠快说完今日份招商资料准备要点的时候，门外响起笃笃笃的敲门声。
这大半夜的，黄达方嗷地一声窜到钱鑫的椅子后面。
他发出动静之后，外面的敲门声更大了：“谁在里面？出来！不出来我就报警了！”
路楠仔细听了听，然后叫钱鑫去开门：“是房东。”
黄达方不可置信地说：“房东？”然后他操着方言隔着门和外面对话，讲了几句，他讪笑着说：“房东以为我们市办进贼了。我去开门、我去开门。”
黄达方将门打开，穿着棉睡衣的房东阿姨站在门口：“你们还要加班的啊？”奇了怪了，这个公司租自己房子三四年了，从来没有加班过。
路楠和钱鑫也从会议室走出来。
“阿姨好。”路楠和房东打了个招呼。
房东说：“我晚上去关入户门，看到你们这里还有灯亮着的。那么我想想这不对劲的呀，万一是小偷呢？”
路楠诚心诚意地劝说：“阿姨啊，要是在真的是小偷，你这样敲门也太危险了。”
“我没有事的，儿子媳妇都在楼上看电视，叫一声就叫得应。”房东阿姨似乎还是有些不放心，进屋转了一圈，看到会议室大亮的灯和投屏的资料才放心。
路楠把房东阿姨的神色尽收眼底。
房东阿姨对路楠说，“我听小郑说，你白天出差，那么，今天晚上刚回来，还要给他们补习啊？”
黄达方和钱鑫不好意思地点点头。
房东阿姨发出意味不明地啧啧声，大约是嫌弃的意思，随后对路楠说：“好早点回去休息了嘞，不要嘎辛苦，你是领导，自己少干点，要让他们干活的。我就这么天天看着，他们以前在那个姓刘的经理手下懒惯了！”
黄达方都要哭了：都是华安人，阿姨你不要在我领导面前说我偷懒呀！
路楠听得好笑，不过还是用力点点头：“是的是的，谢谢阿姨提醒，我现在就是打算把他们教会，之后就好轻松一点了。”
第147章
将房东阿姨送到门边， 对方再次回头说：“小路你虽然是领导，但是年纪小，不好脸皮太薄的， 不然压不住他们。要多叫他们干活！尤其是这个小黄！”说着他们的时候， 房东阿姨的手往黄达方和钱鑫那边一划拉。
路楠忍着笑，点头应好。
等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后， 路楠对另两人说：“差不多也讲完了，散了吧。你们住哪儿，顺路的话我送你们回去。”
即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事，黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊， 一来人家是上司，二来人家毕竟是女孩子。
黄达方一把勾住钱鑫的脖子说：“不用不用。我俩就住附近， 走回去就是了。”
路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话， 这两人不需要那是最好——需要的话， 她也会踩一脚油门捎一程，只不过的小本本上难免要记上一笔。
身为上司，就是这么‘阴险’。
于是路楠点点头说：“行，关灯、关门。走吧。”
第二天晨会， 路楠和大家说：“在李斌主管的不懈努力下， 乌城已经签了一家流通渠道的经销商，对方下星期就会安排第一批货款了。”
这真是一个振奋人心的好消息。
“并且， 在黄达方主管的帮助下， 钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。”
市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名，后来则看在华子的份上，便都低头偷笑。
不过人家愿意上门来谈， 成功的可能性还是很大的。
本月， 华安市办说不定就双喜临门了啊！
然而大家伙儿还没高兴几秒钟， 就听见路经理接着说：“所以，其他渠道的同事们要加油哦。”
说出这句话的上司简直就是个魔鬼！
黄达方底气不是很足地提了个意见：“路经理，流通渠道的意向客户资料都是你整理的，那、那咱们其他渠道呢？”
黄达方一问，骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理，等她的回答。
会偷懒的人果然脑子都活络。
路楠看了黄达方一眼：“年前你们不是交给我一份了？我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善，其实也没新增几个，你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。”
“那……差别可大了，我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说，“路经理，经过这一次吧，我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好！”
路楠一脸苦恼地说：“这可怎么办呢，流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的，如果我还要去整理其他渠道的资料——那么，这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办？而且，一周时间了，你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户，却一直就干等着？等我发资料？”
说到后半句，她状似开玩笑地说：“我问你们要资料的时候，你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了，又嗷嗷叫唤，要我帮你们。我像是这么好说话的人？”
响鼓不用重锤。
路楠笑眯眯地说这番话，骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。
而此刻，老黄梗着脖子，虽苒面上有那么一丢丢的愧色，但依旧想要路经理的帮助。
“我是城市经理，招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我，筛选意向客户，带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了，然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黄主管不是觉得不公平吗？那我告诉你，我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商，招商奖励全部按照0.7的系数计算，扣下的百分之三十是我的，他们对此没有意见。”
钱鑫点了点头，表示路经理确实后来给他们发过邮件，沟通过这件事。