重生回到刚就业时(206)
“这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊？”
“好的好的，你先忙。”
路楠在忙什么呢？在乌城忙签经销商的事儿。
李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。
他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。
目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。
路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。
不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌：“这是你们领导？”也太年轻了吧？
李斌点头：“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”
大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。
这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。
路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。
她只是笑笑，便坐下谈正事、
谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。
其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。
先旺老板就不再纠结：这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦！年轻点怎么了？年轻说明她能干呀！
又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了：“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”
先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。
路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”
“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。
李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。
想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。
说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。
这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。
所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。
这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。
谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！
路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”
路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块！
吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。
下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。
田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。
第145章
下午三点多， 路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。
先旺老板（姓魏）搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱：“路经理， 你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”
路楠看了李斌一眼， 李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来：“魏老板， 你就放心好了，我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”
魏老板一想， 也是这个道理，路经理认真对待他们这样的小经销商， 他心里才有底、才觉得舒坦。
而后， 他客气地说：“那……路经理晚上一起吃个便饭？”
“谢谢魏老板。饭， 随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情，还是抓紧把流程走完，争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得， 之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商， 流通渠道优惠力度不大、活动也少，而且每次要货、发货都很麻烦， 而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来， 整个乌城的市场被盘活是指日可待，毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。”
“是是是， 是这个道理。”魏老板连连点头。
他再三挽留路楠吃晚饭， 路楠想了想， 说：“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水！”
做生意的人都喜欢讨个口彩。
路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了：“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财！”
“那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话：时间就是金钱！”