重生回到刚就业时(199)
但是张飞这种明着搞对立、挑拨的手段还是很有效的。
路楠没有到处树敌的喜好，还是给诸如老王那样的人留了点面子：“我是新人，想要更快地做出成绩，为了开拓市场，或许是有激进的地方；其余城市经理深耕当地市场多年，从‘稳’出发，则又是另一种行事风格。难道因为风格不同就是相互不给面子了么？张经理总是说一些我不太能赞同的话，可能毕竟我还年轻吧，咱俩有代沟。”
【你是开玩笑，我也是开玩笑，认真你就输了。】
路楠说完这番话，在场的城市经理们脸色都好看了些，很快顺着这话给自己等人找回了面子：就是么，他们都是工作经验丰富的人，做事当然更求一个稳妥。不像路经理，讲究新官上任三把火，尤其她还是省内唯一一个女城市经理，压力不小呢。
便有人起哄着嘲笑张飞：“张经理，听见没有，你和路经理有代沟！”
谁还听不出来张飞刚才的挑拨呢？
刚才不吭声，现在又起哄。
他们这样倒不是墙头草，只是在确认自己等人的做法由路经理盖上一层‘遮羞布’之后，理直气壮地想看两个新任的城市经理呛起来的热闹罢了。
路楠对各位城市经理的马屁点到即止，她转头问吴川：“吴总，我有一些粗浅的想法，不知道方不方便去您办公室详谈？”
会议室里闹哄哄，一群老油条唯恐天下不乱，也确实不是谈事情的地方。吴川点点头：“好的。”
进了吴总的办公室，路楠关上门，从包里拿出一份资料，这里头有：
一份统计较为粗略的华安市去年全年渠道销量表；
一份从她去华安市之后的两周渠道销量表；
一份结合了华安市市办业务们三天内统计出来的过年期间出货数量以及田爱珍给的那份数据之后，路楠单独整理的华安市十天销量表；
最后一份是前年腊月后半月和正月前半月与今年同期的对比销量表。
所有的销量表都附带了折线图，不仅数据清晰而且对比更直观。
吴川接过去，认认真真看了十分钟，看完之后，抬头对路楠说：“路经理有心了，这份资料做得不错。”整理这些数据，可不单单是要花时间而已，还得让手下人心服口服地去办事，不然凭她一个光杆城市经理，短短三天内可弄不到这么全的数据。
路楠只是笑笑，等领导说接下来的话。
果然，吴川又说：“我看了你附在后面的结论和今年的工作重点，是不是有些武断？公司一直是对经典酒的推广力度最大哦。”
路楠的结论是说，华安市这样的市场，还是应该以主推源川特曲和流通为工作重点，并且在招商方面适当放宽要求，提倡同市区同渠道良性化竞争。
确实和现在整个源川的主流营销理念不太契合，不过路楠看吴川说这话的时候，也并没有不耐烦，只是纯客观质疑而已。
【我应该还是比较容易说服他的。】
路楠好歹上辈子也在他手底下呆过。
可以这么说：吴川这个人，要是不敢创新、没有魄力，也不会被总部派来‘拯救’几乎已经摆烂的岒江省。
“吴总，我认为我的想法可以一试。毕竟只一个月时间，华安市的销量就比去年同期提升了20％以上，这其中，特曲和流通小酒销量增幅更大，超过了33％，这样的情况下，我申请给特曲和流通增加费用，完全合情合理，希望吴总能够批准。这也是我在会议室说今年华安市合同金额和回款金额都增量50％以上的先决条件。”路楠认真地说。
50％啊。
吴川沉吟：“资料数据真实？”
路楠正色点头。
“你让我想一想……这份资料先留下。”吴川无奈的说，“路经理，你可真是给我出了个难题啊。”
第140章
吴川一脸头疼的模样。
但是路楠看他眼睛里还带着笑呢， 就知道对方只是在说玩笑话。
路楠有点光棍地说：“您是领导，关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。”
“哈哈，路经理， 你还好意思说？年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的， 这个月底，宏图酒业的八十万， 你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。
“吴总放心，一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。
其实这么看来，一众城市经理中，吴川对路楠还是比较满意的。
起初他真有点担心， 万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶，他到底要不要驳了童大区的面子， 把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触， 吴川现在觉得， 手下的城市经理要是都像路楠这样——不，哪怕只有一半像她这样，整个省办的销量就能有一个质的飞跃。
他在心里感慨：也难怪董事长和总部领导从前年开始，要求连续两年去大学做校招。这， 读书多的人和读书少的人， 有时候在做事方式上还是有很大不同的，精神状态也大为不同。
吴川倒不是唯学历论， 因为他自己也不是本科生， 但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同，他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。
所以他愿意花时间听路楠说，如何去提升这50％， 而不是像外面会议室那群老油子们一样， 才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。
路楠想：或许是因为吴川的度量确实够大， 或许是因为他也知道，校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易，但是想要成为省办总经理，还有很长的路要走，于他并没有太大的威胁。
不管出于哪一点，对路楠来说，这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了，也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。
离开吴川办公室，端着水杯的王兴龙就出现了：“谈好啦？”
路楠点点头：“王经理该不会也觉得我在说胡话吧？”
“哎，那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼，看走廊没人，才轻声说，“我老唐听说，张飞现在在谈一个九百万的经销合同，哪怕这话有水分，打个折下来，估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意，你要小心着点。”
路楠一听所谓的九百万就想笑，还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。
她十分确定，这个所谓的九百万根本没有影子。
不过王兴龙的提醒是好意，路楠点头谢过对方。
虽然现在自己完全避开了张飞，但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作，路楠还是决定和老王聊一聊：“王经理，我去你办公室坐会儿？”
“好的嘛。”老王自然欢迎。
坐下之后，路楠对他说：“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商？”