重生回到刚就业时(187)
今天跟着路经理跑一天，骆俊杰觉得学到的东西比刚入职的时候跟着那位师父学的还要多一些。
他说：“路经理，我明白了。”
路楠对他的放心程度可比不上田爱珍，最终还是开口问了一句：“明白什么了？”
“我明白了，商超渠道的销量不是重点。我应该更多地去关注我们公司产品在各大商超的陈列！”
“答对一半。”路楠点了点方向盘，直接告诉对方，“其实，商超也可以卖上量。”
“嗯？”骆俊杰不解，但却不再有质疑，他相信，路经理敢说这个话就一定有解决方案。
“这是我给你布置的作业，接下来两天，你跟我去别的县市的商超再转转，大后天告诉我你的答案。”
……
骆俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨会，他一改前阵子的消沉模样，十分踊跃地说：“路经理，我考虑过了，其实商超确实是可以出货的。”
“除了抢占货架最优陈列之外，地堆陈列也要在人流密集处。”
“要想做到这两点，我们必须协助经销商的人维护好商超客情。”
“更要对商超酒水区块的促销员做专业的培训。”
“并且在几大节假日配合买赠活动，力度……可以大一些。”
说到最后一句，骆俊杰有些忐忑，因为这一切都围绕着最核心的两个字：费用。
只有有充足的费用，才能烧热商超渠道。
路楠点头，表示满意：“那么接下来的时间，骆主管要抓紧时间去联系宏图酒业的销售们了。希望商超渠道在过年期间打一个漂亮的翻身仗。费用问题，你不用担心，我会和省办尽力争取的。”
这不是路楠头一次说这类的话了，但是现在的她说这些，让下属们更信服。
“以及，告诉大家一个好消息，本周会发放年终奖金，下周二开始正式放假。”路楠才说到这里，下头的人就一片欢呼。
路楠不得不伸手示意大家安静，然后笑着说：“希望大家再最后几天内加把劲，冲一把销量，来年我去要费用，底气也能更足一些。”
下头的人纷纷说：“放心吧路经理！”“路经理，交给我们。”
骆俊杰带着路楠的鼓励斗志昂扬地走了。
自本周起，宏图酒业那边的销售人员也终于开始有了工作状态，源川酒全渠道发力，势头很猛。
……
周五路楠也收到了年前应发的年终奖，看到信息的时候，她的内心居然没什么波动。
想到半年前抠抠搜搜买衣服、打车多要票的举动，路楠低头一笑，转而在市办的群里敲了郑晶：“明天周会结束后，大家一起去吃个饭，郑晶你安排一下。我请客。”
这个周会路楠对大家的努力做出了肯定，大家听的也高兴——都快过年了，谁愿意挨批评啊。
虽然路经理从来没有批评过人。
她只是不赞同地看着你，给你摆事实、讲道理、列数据……这比批评还可怕。
因为批评还有被误会的可能，但是客观定量的数据是不会有错的。
会后去吃饭，气氛也很不错。
因为路楠直接说：“我不管别的城市经理怎么样，反正以后在我这里，爱喝酒的自己找同好一起喝，不爱喝酒的就喝饮料，谁也不用勉强谁。我先说了，今晚我打算省一个叫代驾的钱，所以我喝饮料。”
众人都知道今晚吃饭不是走市办费用，是路经理请客的，现在听她开着玩笑说‘要省钱’，纷纷都善意哄笑了：“路经理刚发奖金就要省钱啊？”
“你们又不是不知道，我才升的职，穷得很。”路楠不客气地揭自己的短。
这顿饭吃到最后，路楠正色对下属们说：“我知道，周一是最后一天工作日了，大家的心么也都已经有些浮了，我都理解的。但是总部那边可能会电话抽查出勤，所以稍微给我个面子，后天晨会结束之后，别太早回家了。行不？”
众人笑着应好，毕竟如果被抓到，他们也要被扣钱。
黄达方义正言辞地说：“路经理放心，三点之前绝不早退。”
这顿饭散得比较早，不到九点就吃完了。
想来以后只要路楠还是华安市的城市经理，这个聚餐‘早吃早结束’的好习惯应该会继续保持下去。
周一晨会，路楠随便说了几句，同大家提前道了新年快乐，然后就让大家散了。
第132章
周一的晚上， 路楠给母亲发了信息，告诉她自己明天早上出发，中饭之前到海临市。
虽然黄女士前几天一直说‘不用你开车过来， 我自己坐大巴回去就是了’等等的话， 但是路楠才发完信息，对方的电话就打过来了：“这么不嫌麻烦， 还要绕远路往海临过一下？”
【妈，你要是嫌弃的语气再真实一点，我才能相信你是真的不要我过去接你。】
路楠把黄女士的脉摸得透透的：“虽然项菲菲按照公司规定帮我送过新年礼物了，不过年前我还是打算去几个客户那边坐一坐， 还有张老师那里，也要提前和人家说一声新年好的呀。”
“哦……”也是这么个道理， 黄女士这样一想， 既然女儿是拜访客户顺便来接自己， 她就可以心安理得地接受了，甚至还提了点要求，“那个，既然你是明天出发， 华安市的酱肉和酥饼不是特别有名么， 顺路方便就帮我带一点。你送张老师是你准备的份，我要另外准备点东西的。还有你阿婆， 酱肉她可能是咬不动， 但是酥饼她肯定喜欢吃。还有你大姨和舅舅那边……”
路楠笑着说：“我都已经买好啦。”
“你买好了？”怎么可能，女儿可能想得这么周到的吗？
黄女士觉得自己应该对此抱怀疑态度的，但是心底有一个小小的声音说：这又不是什么难事， 女儿怎么可能做不好呢？
“嗯。”路楠怕黄女士瞎操心， 对着电话盘点了一下她需要送的客户和母亲需要送的亲朋好友一共是多少人， 最后拍着胸脯说，“你放心吧，份数绝对够的。”
这下子黄丽女士都不知道自己该叮嘱什么好了，想要习惯性挑一句刺吧，最后还是改成：“那你到时候算一下，我这边买了多少份，一共多少钱，我转给你。”
如果是别人，可能听见这个话就要生气了。
但是路楠无所谓，因为她知道母亲就是这个脾气。
上辈子路楠工作后逢年过节给她塞钱，从一开始的两三千到后来的一两万，黄丽女士从来没有真的收下过。每次她都是转头就添666或者888还给路楠，美其名曰是生日红包（路楠的出生月份比较大），路楠不肯要，黄丽女士还会不耐烦地教育女儿：“不要袋子里有几个钱就抖起来。你要学会存钱有两套房贷要还，平时要省着点……不拉不拉不拉。”
最后，路楠只能收下红包。
综上，黄女士别扭的性格真是数十年如一日。