重生回到刚就业时(149)
裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。”
他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。”
路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……”
“是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。”
从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！
但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。
只能先忍一忍。
又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。
豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。
现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。
整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】
豪尔泰酒业，这是急了啊。
因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。
这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。
当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。
豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。
项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。
路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。
第107章
豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年， 他也打算做团购渠道了。
团购渠道是一个很特殊的渠道。
它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。
之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒， 就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。
那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道， 他们这样做，市办都是睁一只眼闭一只眼的。
但是今时不同往日， 飞翔跨界做酒强势占据市场份额。
豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面，却不代表不在意源川这一百万的合同。
谁还嫌自己赚钱的路子多的？
……
王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意，他以为陈总感受到了飞翔那边的压力，想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。
没想到，酒过三巡， 陈总居然主动提了上调合同金额的事。
在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！
老王和陈总喝着二十年的经典酒， 喝高兴了， 就相互喊对方老哥老弟。
路楠心想：得亏得陈总不抽烟，也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟，不然现在这儿一定烟雾缭绕了。
她不否认， 王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的， 但是这种方式并不适合女性城市经理，并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。
经销商也不是傻子， 他们愿意签合同、愿意打款， 最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。
显然，陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照， 有所改变， 也想来分一杯羹了。
作为即将要离开海临市办的人， 路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到……
没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？”
他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。”
王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。”
“不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。”
“哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。
陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。”
王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。
项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。
显然，陈总对项菲菲不是很满意。
陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。
路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。
项菲菲回以她一个勉强的微笑。
王经理出声打哈哈。
他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。