重生回到刚就业时(145)

年终总结这种东西，对路楠来说是手到擒来，小半天写完，甚至还能抽时间应项菲菲的请求，帮她润色一下。

项菲菲坐在路楠旁边，看她帮自己标了几个可以再扩充一下工作内容的点，她十分真诚地对路楠道谢。

路楠笑笑：“举手之劳。”她很看好项菲菲，不仅仅因为项的能力在一众豫南省妹子里是最强的，还因为她的性格坚韧，最适合做销售。

一月八号，周六，源川集团各地的业务们结束了愉快的半休假生活，因为他们的领导都归位了。

海临市办这边，周边县级市的业务主管们也纷纷赶来市区，这是本月第一次周会，也是本年第一次周会，只要还能动，就不能缺席。

七八天没见王兴龙，路楠发现对方好像肿了一圈、黑眼圈眼袋也有点重——看来回总部开年会这些日子他没少吃吃喝喝，倒是陈骁，一点变化都没有，大概是年轻人的新陈代谢毕竟旺盛吧。

王兴龙扫视了下头一圈业务，先是笑眯眯地和大家说了一句新年好，又问大家伙儿元旦假期过得快不快乐。

但凡领导这么问，能傻呵呵地回答自己快乐的人不是缺心眼儿就是缺心眼儿，于是大家都说还好还行，还有狗腿一点诸如易伟这样子的人，嚷嚷着想王经理了。

路楠：……

“行了行了，我还不知道你们心里想什么？”王兴龙自己都是从底层干起来的，晓得这几天大家都在摸鱼，不过他也不想追究，因为元旦前大家确实都辛苦了也尽力了，于是他先说了好消息，“我去总部开年终总结会呢，这个、看了看总部那边统计的各个城市的回款进度和金额，我们市办呢——”他小小地卖了个关子，看到下头坐着的人都一脸好奇，才心满意足地往下说：“我们海临市办呢，去年完成合同量，回款的任务量是一千万回款，实际收到回款一千两百三十万，超额完成行政目标。”

他一说完，下面就开始呱唧呱唧地鼓掌，因为大家都知道，超了行政目标就代表奖金上了一个台阶。

王兴龙伸出两只手，往下按了按：“这份成绩，是整个市办所有同事努力得来的，在此，我也要和各位说一声：去年一整年都辛苦了，今年请大家继续努力。下面，我来说说总部年会传达的指示以及我们市办今年的目标。”

其中尤其值得注意的是，海临市办新一年的经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40％和20％。

下头业务一听，纷纷哀嚎。

“叫什么？叫什么？每次听到新一年任务量就开始叫。”王兴龙没好气地说，“夏总和童大区对我们海临市办的评价很高、期望也很高，你们就是一副这样的工作态度？”

下头没几个人把王经理的话当真。

因为，岒江省地处东南沿海，整个省份的白酒氛围都很一般，比起白酒，当地人更喜欢和米酒或者黄酒，及至这些年喝红酒的人也多起来了，但是白酒的销量么——只有两个字可以形容：惨淡。

岒江省的经济水平在全国前几位，但白酒销量在全国是倒数几位的。

不论换了多少位省办总经理，这个现象一直都没有改变。

而省会城市海临市，白酒销量在全省也并不是排第一的。

就这样的水平，说童大区重视都已经不靠谱了，说夏总对大家期望高，根本就是吹牛不打草稿。

王兴龙显然看出了大家眼神里的意思，他啧啧两声，有一种‘众人皆醉我独醒’的优越感，清了清嗓子说：“不信？不信你们问骁哥。”

陈骁这简直是被迫为王兴龙‘站台’，不过他还是点了点头：“王经理说的对。”

大概是两位领导不同的性格和不同的处事风格吧，陈骁的话显然比王兴龙的话要更让人信服。

王兴龙满意地点点头，继续说：“所以，明年我们市办的合同量是1800万，回款任务是1200万！这，是公司的行政目标，我个人觉得，咱们大家还是可以努力努力，冲刺一下跨越目标的。”跨越目标往往都是行政目标的120％

县级市的渠道主管们要更‘油’一点，听到这里，知道任务量已成定局，老王估计都已经在年终总结会上立下军令状了，于是只好嚷嚷：“王经理，增加任务量的话，那么批给我们的费用也要相应增加哦。”费用这种东西，大家都心知肚明，做销售的，不可能完全不沾费用的好处。

这一手，王兴龙早年自己做业务的时候不要玩得太溜。

但是这种潜规则是不适合放在明面上说的，尤其——王兴龙偷偷觑了陈骁一眼，又干咳一声，正经地说：“只要你们能开发新的经销商、或者让老经销商新一年度的合同总金额有所增加，费用这块，我肯定会尽力为大家争取的。”

经过了半个多小时，市办老油条们和王兴龙的讨价还价基本上完毕了，接下来要说另一重要的事情。

“旧的一年结束，新的一年即将开始，公司这边呢考虑到大家的能力和特长，总要人尽其才物尽其用的，所以最近一两周，会有一些人事变动，大家可以关注一下公司邮箱。”

这件事确实相当重要，至少去年才入职的那几位都有些忐忑——路楠除外。

易伟这种嘴永远比脑子快的人又问了：“王经理，你不会调走吧？我们喜欢你啊！”

路楠被恶心得直起鸡皮疙瘩：你说易伟聪明吧，他大嘴巴的性格全市办（甚至省办）都有名，但是你要说他蠢吧，正是因为大家都知道他的性格，反而不会去和他计较。再看这种肉麻的话，也只有他能够这么直白地说出口了。足可见，蠢到深处也有精明。譬如周磊那种性格人，现在应该怄死了吧，因为易伟这种勇于拍马的行为，是他鄙夷但是却十分想做的。

路楠其实很久没有关注周磊了。

虽然同样隶属市办，但是不同渠道上的他们平时毫无交集。

再说，路楠的原则一直是‘人不犯我我不犯人’，如果竞聘顺利，之后她调去别的城市，和周磊就更不会有牵扯——所以费力气关注这种垃圾干什么？

易伟的马屁搔到了王兴龙的痒处——在认识到自己基本没有升省办老总的可能性之后，他早就认命并且做好短期计划：在海临市办继续苟一年，看看新来的省办老总好不好相处。如果是个和向云峰差不多的傻逼，那么，他老王！明年也要去竞聘外地的城市经理了。

【在省办眼皮子底下，实在是没搞头！】

王兴龙对易伟飞快地笑了一下，然后半真半假地骂了一句：“易伟啊，你跑业务的能力要是有拍马屁能力的一半就好了。”

易伟憨笑。

王兴龙正色，补充了一句：“当然，我们源川有个竞聘制度，大家都知道的吧？如果对自己的能力有信心，公司也是鼓励大家去踊跃尝试的。”说这句话的时候，他的眼神就有意无意地扫过路楠，羡慕啊。