同样是三三三一,宝源号的意思,是她以技术独占三成,他家出织娘和机器,负责纺线和手织毛衣,以人力占三成,昌顺号则负责收羊毛和一半的销量,以渠道占三成。
剩下的一成用来打点。
而昌顺号的三三三一又有不同。
她的三成和打点的一成不变,但他们是和宝源号各出三千两银子做本金,一起经营毛衣生意,用钱算股份。
看得出来,宝源号想着现在吃亏几年,等她走了,大可以撇开昌顺号,自己垄断经营。而昌顺号知道,自家在人手这块薄弱,宁可不占便宜,也要做久。
谢玄英见她沉吟,凑过来看了眼,摇摇头:“商人逐利而无大义。”
“这倒未必,家国大义面前,很多人是有良心的。”程丹若思索道,“不过,这两个方案都不行。”
他问:“你打算怎么做?”
她道:“我赞成出资,重新成立一家专做毛衣的商号,避免宝源号坐大,他们背后毕竟有人,还是要防范一二。”
谢玄英颔首道:“应该的。”
“其他的无非就是钱。”她笑笑,“其实也好解决,我不要那么多就是了。”
说着,在纸上写下几个数字,问他,“如何?”
谢玄英不由叹息:“你倒是舍得。”
“有权迟早有钱。”她说出官场心得,“无权迟早没钱。”
他深以为然。
论贪论富,莫过于太监,可抄家之际,万贯家财也不过是催命符罢了。
“你想得很周到了,但是,少了一个人。”他提示,“别忘了御史那边,打点好了,免得他们拿你和鞑靼交易作文章。”
她以手覆额:“真忘了。”
又琢磨着修改了一下,看向他。
谢玄英点点头。
她这才将水撒到纸上,模糊了墨迹,吩咐道:“玛瑙,传个话出去,我明天见宝昌的两位东家。”
第214章 定股份
天气渐热, 程丹若的见客时间提早到了巳时。
宝源号和昌顺号的两位东家,来得都挺早, 约的九点, 八点半都到了,还是前后脚。
程丹若进屋时,他们刚端上凉茶, 眼神刀光剑影, 各有深意。
“这么热的天气,劳动两位跑一趟, 真是过意不去。”程丹若说, “梅韵, 叫人多取些冰来。”
又道, “两位喝些酸梅汤, 咱们今天有话直说,谈妥了也省得大热天受罪。”
昌顺号东家道:“夫人太客气了。”
她摆摆手,不同他们多废话:“两位的契书我都看了, 说实话, 我都不满意,索性自己拟了一份, 两位且瞧瞧。”
玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。
她开门见山,打了两只老狐狸一个措手不及。
他们不得不先放下茶盏,查看里头的内容, 少时,双双露出讶色。
宝源号东家道:“程夫人,这……”他斟酌不定, “为何又多出几家的份额?”
昌顺号东家则先是一喜,而后担忧:“即便要多打点, 您的份额也太少了。”
“两位听我一言。”程丹若条理分明地说,“两位既然决定共同经营生意,以后就有的是互帮互助的时候,倘若以差事划分,未免死板。按照宝源号的说法,收集羊毛是昌顺号的事,那我这回和胡人做了交易,收来的羊毛,是照价卖给昌顺号吗?”
宝源号的这份协议,其实试探的涵义多过别的,当下便道:“夫人所言有理。”
协议里说,程夫人只是以织衣入股,可宝源号的根基在山西,将来进京城,当然少不了靖海侯府的提携。
故而他爽快改口:“是我思量不周了。”
谁也没信这话。
程丹若自顾自往下说:“至于经营的方式,宝源号的顾虑我也明白,但虽然你家织娘多,毛衣却是新活计,谁也不熟,你家还要维持潞绸的纺织,腾不出太多人手。
“说到底,一家之力有限,养织娘又织毛衣,谁也撑不起来,主要还是以生产毛线为主,毛线运到各地,委托各家妇女回家纺织,以件计手工费,无疑更合适。”
昌顺号东家立即道:“夫人说的是。”
“我知道,宝源号的人头更熟,织娘经验丰富,今后的染色、技法,都要靠你家多出人费心,所以,予你三成的股合情合理。”
程丹若的语速不快,但直截了当,几乎没有废话,“昌顺号两成五分,比宝源号少的五分股,并不在于你家不懂纺织,只是给别人面子罢了。你也莫要在意。”
昌顺号东家霎时默然。
他明白了程丹若的意思,多给宝源号五分,是给他背后的人,他们打点后剩下的利润,未必比太原程家多。
“其他需要打点的,我就不多说了,只是一成不够,各方各面都打点妥当,牵扯到胡人那边,也别落人口舌,昌顺号的五分补到这个地方。”
打点有多重要,两个行商的远比她清楚。
送礼不可怕,送得进去,以后就是一条路子,他们均无意见,甚至十分乐意。
“这样就去掉七成了,我个人只占两成,剩下的一成,我在大同物色了一些本地商户。今后收购羊毛或流通毛衣,必定要过大同。”程丹若道,“他们不参与经营,只出银两,这是我个人的私心,总不能忘了本地的父老乡亲。”
同乡就是莫大的渊源,京城各会馆的商人,愿意免费为乡亲提供住宿酒食,为的就是这一分情意。
宝昌两家商户再好,终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲,反而会被人戳脊梁骨。
让出一成利,既能在宝、昌之间安插一股小型势力,让他们不敢轻举妄动,也能拥有一些“自己人”。
大同的商户斗不过这两家,唯一的出路就是抱她的大腿,分口汤喝。而她也算为家乡做出了贡献,在品德上无可指摘。
此外,也能刺激本地的经济,为谢玄英的政绩添色。
关于这点,两家商号都不太情愿,可程丹若让出的是自己的利润,帮扶乡亲也是应该的,便不好多言。
程丹若喝了口冰镇酸梅汤,平静道:“还有一件事,这份协议只签三年,三年之后,我会卖掉属于我的两成。”
两个久经商海的老狐狸都震惊了,脱口就问:“为何?”
靖海侯府要倒了?
还是,这笔生意做不满三年?
“无功不受禄,我只要教会织娘织毛衣,也就没什么需要做的了,收三年的利润很合理。”她慢悠悠道,“三年期满,今后你们每年只需要给我一千两,当做使用技艺的费用即可。”
他们不约而同地松了口气。