我靠花钱拯救星球(121)

于是极峰快递只好靠降低价格来吸引客户，可这并非长久之计，时间长了，依然无以为继。

要想重整旗鼓，就得先把基础设施搞好。

接下来的一段时间，极峰快递在联盟主要星球上建设快递网点，光是在索兰星，在保持原有网点的基础上，又新建了大几十家网点，基本上能实现每片行政区域都有一家网点，而像索兰城这样的大都会网点则更多。

这些网点主要做物流仓储使用，负责接收投递快件的主要靠机器人。极峰快递原来的机器人卖的卖，坏的坏，旧的旧，经常出问题，也亟需新购入一批机器人。

市面上出售的配送机器人有多种款式，根据价格不同，投递速度和服务水平也是有好有坏。

当然了，物流公司使用的机器人越先进，成本就越高。只有少数市场定位高的物流公司会舍得使用高端机器人，因为他们收取的快递费更高。

极峰快递一开始走的是亲民路线，收费中等水准，后来为了留住市场，价格愈发低廉。

大家还以为霍燃打算延续极峰快递原来的规格，谁知她在了解了市场状况后，二话不说，直接让采购部购入5000台高配制机器人。

许多人以为，她这么做是为了让极峰快递走高端路线，提供高品质，同时也是高价格的服务。

这未必不是个办法，市面上有些物流公司就专门做面向高消费层次人群的生意，也赚了个盆满钵满。但对极峰快递来说，实施起来却有一定困难。

“霍总，以咱们公司目前的发展情况，可能更适合走薄利多销的路子。”新招聘来的高层关智文委婉劝说霍燃放弃念头。

这关智文过去在一家大型物流公司做中层，因跟上司素有矛盾，愤然离职，正好见极峰快递招人，给的薪水不低，本着试一试的态度，前来应聘。

他的经历和专业素养在众多简历比较突出，因此一来就被任命为极峰快递的副总经理。总经理人选还没正式确定，在极峰快递，除了霍燃，他的身份是最高的。

“没错啊，我就是打算薄利多销，有什么问题吗？”霍燃奇怪道。

“啊？”关智文瞪大眼睛，“这要怎么薄利多销？”

使用高端机器人的成本比普通型号的机器人高，只有提高单价，才能保证有赚头。但价格一涨，势必会失去对广大价格敏感的客户群体。

霍燃笑道：“价格定低一点，不就能多销了吗？”

问题是，高端机器人的购买、养护费用都比普通型号的机器人高出一截，降价空间十分有限，除非公司是不打算赚钱，否则也比不过其他快递服务。

听霍燃的意思，敢情她不是走高端路线，而打算赔本赚吆喝。

关智文眉头一皱，并不太赞同这种做法。

霍燃：“智文啊，我问你，目前极峰快递最大的问题是什么？”

“口碑不好。”关智文毫不犹豫道。

“没错。”霍燃点头，“因此更需要扭转舆论，重塑极峰快递新形象。要好好利用低价促销活动，趁此机会，让大众知道，现在的极峰快递已经彻底改头换面，只需花很少的钱，就能体验优质的服务。”

关智文还是无法理解，不是说不能低价促销，但可以使用更便宜点的机器人，没必要非得用上高端机器人。

似乎看出他的心思，霍燃又道：“当然，如果不用高端机器人，能节省不少成本，但这么一来，宣传效果就会大打折扣。目前市面上还没有用高端机器人做促销活动，到时候我们就打出花低价享高端服务的名号，想必能引起不少关注。”

关智文仔细一想，还真是这个道理。

别家物流公司也搞过类似的促销活动，不过为节省成本，都是用普通型号的机器人做活动。

极峰快递此举有一定风险，可能会导致血本无归，但同时这也是个很好的机遇，说不定极峰快递会就此咸鱼翻身。

他有些意动，但还是纠结成本问题，被霍燃一句话说服：“如果单纯打广告，费用也得花不少，还不一定能取得满意的效果。不如搏一搏，可能还有意外之喜。”

***

商笑是家手作糕点店店主，她的店没有线下门店，都通过网络售卖。

同大多数网店一样，她的糕点店也有合作的快递。每天她只要把要寄出的东西包装好，送货机器人会定时上门取件。

为了节省成本，她选择合作的快递价格相对便宜。但相应的，快递服务质量就不那么好。偶尔会出现各种各样的突发状况，要么送到客人手里糕点造型损坏，要么就是路上耽搁了时间，东西已经不新鲜了。

她考虑过换家快递，但最后还是没能下定决心，毕竟这样会增加成本，她的网店小本经营，抛除人工费，材料啥的都要钱，本身利润就不太高，能省就尽量省。

这天，她把新做的一批蛋糕送入烤箱，终于有时间坐下来歇歇，打开通讯软件一看，提示之前加的网店联盟群有999＋的消息。

这个群里都是像她一样的小网店创业者，大家时而会在群里交换信息交流经验，要么就是吐槽平台吐槽奇葩顾客。通过这个群，商笑能在第一时间知晓各类信息ᴶˢᴳᴮᴮ，比如政策变动，平台动向等等。

看到这么多留言，商笑就知道肯定又是有新的动态。

点进去粗略一看，原来大家在讨论快递的事。

起因是有人在群里转发了一条广告，某快递开业促销，只要在一个月内与之签约，达成固定合作，就可以用低于普通快递的折扣价购买今后一整年的快递服务。

划重点，这家快递公司使用的是高端机器人，不仅送货速度快，而且服务质量好，基本上不会在配送过程中出差错。

商笑明白为什么大家会讨论得这样激烈。用低廉的价格就能买到高端服务？这种事过去闻所未闻，到底真的假的，或许只是个宣传噱头？

群里许多人都不大相信会有这样的好事，尤其是看到快递公司的名字后，更是怀疑。

【极峰快递emmmm我记得它家名声不大好吧？好像经常会发生丢件或者超时配送的问题】

【前阵子听说极峰快递被收购了，这是要搞大动作？】

【极峰快递一生黑！我家小店之前有跟极峰快递合作过，那段时间因为快递的原因得了好几个差评[生气]哪怕他家再便宜，我也不想合作了！】

【把一手好牌打烂，说的就是极峰快递】

貌似不太靠谱啊……

商笑方才还有些意动，看了群友们的评价，又冷静下来。

极峰快递她也有所耳闻，档次还不如她目前合作的这个快递，便宜是便宜，但问题也很多。她是做食品生意的，对快递要求比较高，要是碰上损坏、延期等情况，对店铺的声誉将产生严重打击。

不过，群里也有人说，现在的极峰快递跟以前不一样，它被重启公司重金收购，换了新老板，看起来似乎要大刀阔斧进行改革。