“这样下去这药铺撑不了多久吧？”
这话说得很是不吉利，人家主人家自己可以说，但是外人说就是触霉头。
朱掌柜和老板都脸色沉了一下，这铺子撑不下去，他们一家老小怎么过活？虽然事实就是这么个事实，但有点眼色懂点事情的都不会如此说话。
“咳咳，能撑一天是一天，大家不都是这样过的吗？”
朱掌柜心里依然盼着这不显山不露水的小娘子能多少给这铺子投点银子，手头有银子，撑过今年冬天就更有保障。所以他不能气。
江承雪气定神闲，微微一笑，虽然说她不是绝对八面玲珑心，但前辈子的经历造成的性格敏感让她对其他人的情绪变化很是敏锐，不过这种敏感只好合理利用不易于是难得的优势。
掌握对方的情绪往往就能掌握生意的主动性。
“这几日我一直在观察，城中大大小小的药铺的确都不景气，但生老病死人之常情，虽然病患不那么多了，但也一直没有断过。相比之下，掌柜家的药铺就要萧条许多。”
朱掌柜的面色又沉两分。
江承雪继续道：“据我观察，掌柜的医术肯定是没有话说的，问题出在了这药铺位置上面。这药铺开在集市尾巴上，另一头又是普通百姓居住的地方，人流大多不会往这边走，知道这边有药铺的少，平时也多是旁边百姓过来看病，病人数量有限，头痛脑热的，也挣不到什么大钱。”
没有人喜欢自己的私事被看穿，多少有点难受，朱掌柜咬咬牙，笑问：“小娘子怎么就知道鄙人医术还过得去？”
“这药铺虽然位置偏僻但店铺不小，店里摆设规划有度干净整齐。店外的门匾老旧字迹也模糊了，我估计有十年了吧？”
朱掌柜点头，眼睛微眯：“何止十年，从它挂上那一天起就没有换过，算下年头，有二十年了。”
“那就更不会错了。医术不好怎么能坚持过二十个年头？这地方偏僻，光靠附近的百姓肯定无法维持店铺的生计，更打理不出这样舒适大气的药铺，肯定还有慕名而来的病患吧？”
“那的确是。”
“另外我一直觉得，能把自己工作生活的地方打理得井井有条的，主人家肯定也是生活事业通顺的，如果朱大夫经常误诊，不要说着店铺里面干不干净整不整齐，这店铺恐怕早就没有了？所以，我可以断定，朱大夫的医术绝对不比城中那些大药房大医馆的差，只不过被外部的环境限制了发展而已。”
这一通话说得朱掌柜心花怒放，之前那些抵触不高兴也一扫而光，谁不愿意被夸奖呢？
“小娘子过奖了，朱某跟大医馆的大夫相比还差得远呢，只不过在药理方面略有建树罢了。”
江承雪话锋又是一转，轻轻摇头：“朱大夫虽然医术高超，但是应该也没能攒下足够大的家业吧？这药铺又小又偏，手中还有药材的药农或是百姓也不会选择往你这边送货，这样下去，这铺子撑不了多少时日。”
朱掌柜才红润的脸又白了起来，把椅子往前拉了拉，倾身道：“小娘子，你就不要消磨老夫了，小娘子今日找老夫究竟是为何事？”
此时他对这个年轻的小娘子已经十分信服，事实就是这样，现在手头还有点药材存货的，哪还想着往他这小地方跑，都想着去大药房多挣点银子呢。
以前固定点往他这里送药的药农山人也已经不见人影，也就亏得他店小又偏，病患不多，否则早就关了门了。
江承雪不慌不忙，继续分析道：“这灾情不知道何时能过去，但是这样的环境之下求医问药的怕是只会增多不会减少。掌柜您一旦把药铺一关，就只有出的钱没有进的钱，再大的家底也经不住这样耗对吧？”
两口子连连点头。
“往好的方面想，这旱情持续到明年开春就结束，但那时的药材想必也是十分稀缺的，而那些大药房大医馆已经趁着你关门的这几个月挣到了足够的底钱，到时候说不准他们还会主动把药材价格往高里抬，争抢本就稀缺的药材，掌柜的，到那时你可有实力和他们去抢去争？”
老妇人听得心惊，起身走到门口叫三丫把怀里的弟弟接过去，又回来坐下。
“小娘子，你可别说这些吓人的了，我们过不下去人家就能过下去了？我们家可比旁的人好过多了！就算饿死，我们家也不会是头个饿死的！”
大娘被吓到，声音里面带着一点气。
江承雪笑笑：“那是肯定的，这旱灾也该过去了吧，现在就是最难熬的时候了。熬过了旱灾，凭着掌柜的医术还是可以东山再起的，只不过之前努力的二十年恐怕就打水漂了，得重新开始。你们甘心吗？”
第99章 我要做大东家
东山再起谈何容易！
他还有没有一个二十年都难说！
但家里正是要花钱的时候，这灾年一过，老本掏光，三个女儿还等着出嫁，当父母的怎么也得准备一份嫁妆省得女儿嫁到夫家太过受气。
除开三个女儿，这怀里的小儿子才最是叫人放不下心，得抚养他长大成人，得给他打下一份家业，得给他娶妻生子。
年轻时二十年的拼搏都没有将这一摊子铺大，如今开始老了，真的还有那个心力吗？
两口子沉默着。
江承雪端起茶杯喝了一口，空间甘甜的水喝得嘴巴刁了，这普通井水尽管泡了老茶，也还是喝得出泥沙的味道。
起身在堂屋门口转了一圈，朱掌柜的三个女儿正在院子里研磨药粉，偶尔轻声交谈两句。三丫到了谈婚论嫁的年龄，一边注意着脚边摸爬的弟弟，一边利落地干着手里的活计。
“掌柜的，您应该也听出我今天来找您的意思了。我们家是从商的，我别的本事没有，做生意还是有一点点天赋的。”
前世虽然不是什么优秀的人，但是工作能力还是有的，所以才能进大公司拿着可观的薪资，自己开始变“作精”也努力将工作做到无可挑剔，这样才能让公司没有借口开掉自己。
虽然不是销售部门的，但那个时代销售无所不在，从影视剧里就能学到不少，又能从公司销售部的那些人同事实战经验中耳濡目染一些，此时的江承雪有空间做靠山，底气十足，自然是信心满满。
“我今天来就是想跟掌柜的求个合作。您有医术，我有草药，支撑到旱灾过去草药丰盛的时候不是问题。虽然我这边药草品种也不多，就二三十个品类吧，但掌柜的拿着这些药材去跟别的药铺互通有无，应该也能对付过去？”
朱掌柜心里已经波涛汹涌，心道，二三十个品类还不算多？
前天送来的那些药材，疑难杂症管不着，一般的病症还是可以对付的。再按这小娘子说的，跟其他大药房互相换些药来用……
不得不说，这从商人家的就是脑子活络。
他心中大喜过望，双眼满怀希望地等着着小娘子继续说下去。