八零之我是手艺圈顶流(76)
既然有做面料生意的计划，先跟卖场打好交道，到时候就不是生客，而是熟人了。
□□意外地接过名片看了看，遗憾地摊手：“我名片在办公室，要不……下回给你？”
旗袍店不是客户，她也懒得跑一趟了。
温萧指着她胸口透明卡包里的名片，笑眯眯说：“这张可以给我吗？”
□□笑着敲了一下自己脑袋：“瞧我，真笨。”
说着，她掏出夹层里的名片，抽出胸口袋里的圆珠笔把仓库地址写在背面，递给温萧。
“你们这就过去吧，我跟打个电话仓库说过一下，要是想买，就……按分量给你们算价钱。”那批货要不是他们问起，过年前她就打算分了给员工和客户当福利。
她还有一堆债要追，哪里有空把货分三六九等？能卖一些是一些吧。
车上，杨致知有些摸不着头脑：“萧萧，他们家的印花做旗袍不合适的。”而且正常在卖的时候，生意也很普通。
温萧笑着说：“哥，既然想做面料生意，咱们不能光盯着旗袍嘛，再说耳听为虚眼见为实，这吴方这么恃才傲物，我们总要看过东西再下定论。”
杨致知做的“市场调研”里，产品这一块的情况，缺了很重要的实样。
时途点头，说：“萧萧说的对，收购是个复杂的项目，光看过实地，和实控人聊过还远远不够，更重要的是结合市场和产品的判断，节省的不光是后续产品研发的周期，还有现成的市场期待。”
杨致知啧声稀奇道：“我说时途，你不是物理博士吗？怎么对做生意也这么熟？”
温萧看了开车的人一眼，与有荣焉：“他啊，学了所有商学院的课呢，懂得不少，我们回头跟吴方的谈判，可以参考参考他的建议。”
博士老公，还是很好用的！
半小时后，车停在一个前不着村后不着店的厂区入口前，时途给门卫扔了包烟，便有人骑着自行车把他们一路带到犄角旮旯的面料城仓库门前。
杨致知：“嘿，真有你的！”倒是比他这个天天混市场的人还会来事儿。
时途淡笑着说：“特地问了一下家里经商的师弟，怎么说，怎么做，都是他们告诉我的。”
温萧挑眉看着他，大家都一天都是二十四小时，时博士到底是什么时候做的这些准备？
库房里散发着不太好闻的味道。
库管问清来意后，便把他们带到大门左手尽头的角落前，指着一堆散落开来没卷好的布料说：“这一堆，都是天堂的抵债真丝料，你们看吧，我们经理说了按分量给你们算钱，我刚算了一下每一斤十五块，随便挑随便选，过年送人都划算。”
这人做库管真的屈才了。
温萧上前，小心翼翼地打开面料查看。
库房的窗又小又高，光线欠佳，可手上这块料子大胆鲜明的色泽，精细灵动的线条，让她仿佛看到了三十年以后的高档丝巾。
她翻了翻其他花色，大体能猜到这些料子销路不好的原因：抽象的图案，色彩又饱满，没有整体化妆和造型的加持，很容易显得奇怪，甚至被认为土气。
而这个时代的审美，洋气是至高赞美，服装款式相对单一，能做文章的还得是面料品种和花色。
杨致知在一旁说：“这花色你嫂子都不会拿去做衣服，也不知道吴方是怎么想的。”
温萧笑了笑：“等我改造完，嫂子肯定追着我要！”她挑出来十匹，对库管说，“麻烦你每种给我剪五尺。”
还好她带够了钱，这些料子，她有办法变废为宝。
称完布料，时途又适时地递过去一包烟，库管一高兴，指着本来就最小的一卷布料说：“这个剩的不多了，你们一起带走吧！”
杨致知看得心服口服，决定以后出来跑市场，也要多带几包烟。
回到招待所，时途特地拿出结婚证到前台登记了住宿信息，又借电话联系鲍博家人还车。
听到这厮小声跟前台确认，房间没跟杨致知那一间挨着，温萧脸一红。
——这人又在想什么不健康的东西了！
拿了钥匙回到房间坐定下来，温萧才觉得累。
但她补充完水后，又马不停蹄地打开自己带过来的工具包，拿出里面的针线和剪刀——快速火车三个多小时车程期间，除了和杨致知讨论厂子的情况，她就用来做绲条和盘扣。
经过这段时间手不释针的训练，她自己都能感觉到手工的水平进步之大，轻易不会停下基本功训练。
招待所里配套的桌子不大，她从十个花色里挑了一块存量最多，看起来卖得最差的红色系料子，剪了一块60厘米见方的正方形出来。
时途办完事敲门进来时，见温萧站在半身镜前，正在摆弄脖间的丝巾。
一路上听杨致知和温萧聊的，他大体弄清楚他们这个项目的目前进度和主要问题，便问：“你怎么确定那个老吴明天一定会来找你们聊？”
温萧停下手，坐下来把针线收好：“我看到他桌上摆着的纸上，写写画画的都是厂面临的问题，和他自己的解决方案，我当时抛出去的点就是和他一起把这个快死了的厂子重新做起来——他至少会好奇吧？”
时途摇头：“不一定。”说着一边靠近她，“男人的自尊心很奇怪，旁人口中越是打压，越不认怂。”
他脑子里已经开始盘D市的人脉和关系，筛选有没有能帮上忙的。
温萧还是笃定：“他会来的。”
她相信自己的判断，吴方如果想待价而沽，早就在价格合适的时候出手了。
据杨致知所说，预算比她们宽裕的人也不是没有。
现在看过了他的产品，温萧更有理由相信，吴方是个空有技术沉迷于产品表现，却缺乏市场判断的人。
和她们的合作，优势互补。
时途摸摸她的头：“那好，那在谈判之前，先想好后面一步吧，跟哥商量一下明天的谈判策略？”
温萧点头，下楼去前台问房号，时途却拉住她，指了指斜对面的房间，意思是，他知道杨致知的房号。
她要笑不笑地看了他一眼，不戳穿他的小九九，举手敲门。
杨致知在房间里抽烟看电视，见小夫妻俩过来，便把电视关了，掐了烟打开窗。
温萧不见外地拉着时途坐在沙发上，对杨致知说：“哥，我们聊聊天堂这个项目如果拿下来，我们下一步的策略。”
这还没影的事呢，杨致知差点脱口而出，但想想时途之前说的话，有几把刷子，还是点了点头。
时途从外套兜里掏出一个本子，在上面写上运营模式，股权分配和SWOT。
杨致知不懂，抬头疑惑地看着他。
时途：“根据现在我们手头有的材料，这个天堂真丝厂，有两条产品线。一条是真丝纺织，一条是真丝印染，纺织的业务正常开展，也是支持印染业务的主要利润来源，但印染业务从实地考察和渠道反馈来看，属于技术先进但不符合市场期待的，那两相结合来看，总体天堂真丝厂的经营情况不善。”