培福里1931(75)

“勿用阿拉买其他物事？直接白送？”

有大姐在人群里喊了一嗓子，众人纷纷望向顾植民，眼睛放光。

顾植民扬声道：“百雀羚为回馈新老顾客，特特举办本次活动。试用小样，免费领取，走过路过，勿要错过！”

他将手头的小样直接分给前排顾客。

“各位百雀羚的老主顾们，欢迎大家前来领取新老产品，还没用过的，也欢迎来尝个新鲜！”

眼见有人得了实惠，围观的群众不再犹豫，纷纷上前围住柜台，柜员们笑脸盈盈，向顾客们讲解产品，顾植民见状，悄悄退到后面，满意地点点头。

随后，他又打出“先试用，再购买”的口号，还雇佣了许多散工，在街头巷尾免费分发起小样。此举一出，领取百雀羚小样的活动几乎席卷整个上海滩。与此同时，娇颜的配送活动逐渐疲软，后继无力。美国人的钞票也并非无休无尽，最后在百雀羚的强大攻势下，活动黯然地画下了休止符。

抢货大潮过去，沙滩上留下的只是一地鸡毛。没有免费的噱头，一切还得靠质量说话。因此，用惯了百雀羚冷霜的顾客，因为用不惯质量一般的娇颜，又纷纷重回百雀羚怀抱。

许广胜一番操作，声势浩大，花费的钞票如流水，最后却竹篮打水，因此挨了美国人训斥不说，娇颜内部也是一片嘲讽，气得他几乎胸口欲裂、牙根崩断。

这一仗虽然胜了，但随着国内内战爆发，时局动荡，各种原料价钱飙升，百雀羚财务吃紧，也不得不停止小样活动。但亏损却仍在持续增加。

小傅忧心忡忡，此前，百雀羚降过一轮价，如今，成本又陡升，加上各种广告、活动，公司已经入不敷出。

顾植民却咬紧牙关，坚持不涨价，几乎亏本赚吆喝。随着原料价钱的持续上涨，百雀羚的成本终于超出售价，卖得越多，赔得越多。很快，百雀羚资金出现了问题。

随着内战渐酣，国民党统治区的经济、政治、教育危机日益严重，上海钞票贬值，物价却一日高过一日。如此一来，百雀羚的资金缺口便如同雪球一般，越滚越大，但崇德路工厂却不能停，上百号人都等着薪水养家糊口，顾植民焦急得睡不好觉，只能四处借债。

梁銮珍和周璇得知百雀羚窘境后，主动借了徐小姐许多钞票，两人说是相借，却并不打算要徐小姐归还。这份情义令徐小姐感动不已，感动之余，她仍坚持郑重写下欠条，许诺以后必将还款，令梁、周二人无可奈何。

这日清晨，崇德路工厂甫一开门，一群债主们就一同逼上门来，将顾植民堵在家中，追讨债务。顾植民将现金钞票全部拿出，却远远不够，一时间急得团团直转。

几个债主大刀金马，霸坐在顾植民办公室，目光不善地盯着他。

气氛正焦灼时，其中一个债主符老爷子抚弄长髯，提出一个建议。

“债务问题，也不是没有其他法子解决……不若，侬将百雀羚抵给我们。”

顾植民猛地抬头，逼视着符老先生，眼里发出犀利的冷光。

第七十六章 债券

几个债主早有打算，顾植民若能还上钞票，自然最好，倘若还不上，亦可拿百雀羚抵债，若能将此等国货大牌钻营到手，便是倒贴几个钱给顾植民，也是实惠买卖。

符老爷子提议一出，几人顺势而为，一时间沸沸扬扬。

他们算盘打得精，顾植民却绝无可能同意。他面色潮红，脖子青筋直冒，一番疾言厉色，扬言砸锅卖铁，也绝不卖百雀羚！

顾植民态度激烈，摆出宁为玉碎，不为瓦全的决绝，小傅、阿凌一左一右，拱卫在他周围。几个债主见状，纷纷起身，横眉竖目，凶相毕露，气氛一时剑拔弩张。

正僵持时，徐小姐外出归来，她见势不妙，拉来小贾，问明情况，便欣然踏步走进顾植民办公室。

徐帧志笑容爽朗，仿佛未曾注意到场间僵硬氛围，自如地招呼各位债主。

符老爷子见状，也便顺坡下驴，态度缓和下来，摆出商量语气。毕竟他们只为求财，亦担心逼迫顾植民太甚，恐会鸡飞蛋打，两手空空。

徐小姐一番周旋，情势逐渐缓和，她便趁机提出请求，希望再宽限一段时间，他们必能连本带利，还上债务。

“一月为限，若不能如期还款，届时再提其他不迟。”

徐小姐信誓旦旦，颇有底气。

顾植民闻言，眼眶鼓鼓，瞪着妻子。徐小姐悄悄伸手到他身后，安抚地拍拍他背。顾植民晓得妻子向来足智多谋，既然敢放出豪言，必然已有了应对之策，便强自按捺下来。

符老爷子同几位债主对视几眼，相互点点头，此事便就此定下。

送走债主们，顾植民匆匆拉过妻子走，钻进办公室内。徐小姐淡定一笑，从包里掏出一份文件，是去年上海证券交易所里一家股票公司的行情单。

顾植民接过行情单，徐小姐这才解释，原来她找吴凯声律师咨询过，百雀羚具备发行债券的资格。

“侬是说，去交易所发行‘百雀羚’债券？”

顾植民眉头微微皱起，思索起其中的可能性来。

徐小姐便劝他道：“发行债券，能助百雀羚渡过难关。届时百雀羚发展更进一步，资金回拢，股民们购买的债卷亦能盈利，双赢之事，何乐而不为！”

顾植民点头同意，预备发行债券，筹集资金，以解眼下燃眉之急。可问题是，抗战胜利后，国民政府接手了上海各交易所，责令伪上海华商交易所等一干组织停业清理，并将其负责人以汉奸罪名抓捕入狱，许多人都是拿钞票买命。因而，如今上海还在活跃的证劵市场，便只有黑市。

难道百雀羚要去黑市发行？那便万万不可为之！顾植民义正言辞。

徐小姐轻哼一声，横他一眼，难道她会做这等不义之事？！顾植民扶妻子坐下，耐心询问，徐小姐这才笑了。

“此事，还需侬联系一个人。”

顾植民不明所以。徐小姐转身去到橱柜，找出一张保存良好的药方，正是昔年顾植民为先施马应彪老板请回来的那张调理方子。

顾植民一扶掌，心领神会。上海没有正规交易所，香港有！他立刻电联香港马老板，很快，在马老板和吴凯声律师的帮助下，百雀羚债券顺利在香港证劵交易所发行。

好在百雀羚的产品早已畅销香港，且口碑一贯不错，债券销售颇为可观。顾植民和徐小姐于是趁热打铁，打出了“用百雀羚，当百雀羚股东”的口号。顾客们去到上海、香港任何一家百雀羚柜台，都能听到柜员们的热情介绍。

百雀羚品牌响亮，加上时局不稳，物价飞涨，钞票贬值得厉害，债券反倒成了避风港。香港本地人自不必说，有条件的上海市民们，亦专门托人到香港帮买百雀羚债券。如此，百雀羚的债券很快一售而空，顺利筹措到大笔资金。