培福里1931(68)

顾植民闻言，着实意外，但事已至此，只能保持沉默。

许广胜之前与阿平等人在培福里外打过照面，确有欠债一说，然而他望望阿平，又望望顾植民，犹自狐疑不已。阿平啪的拍出欠款和赌博凭证，上面签了顾植民和徐小姐的名字，还盖了红手印，更有新丰洋行合伙人弗立斯做公证，更坐实了此事。

许广胜即便明知此事蹊跷，明面上却挑不出毛病，更不能去找弗立斯麻烦。他脸色变了又变，终于冷笑一声，讥讽地看向顾植民。

“侬也有今天！”

如此，阿平李代桃僵，代替顾植民加入了商会。

原来他一直记着水灾那年，自己偷拿了公司货物，顾植民非但没有责怪他，还给所有员工发放了救灾补助。那些钱当时救了他一家老小，现在，是他报恩的时候了。

至于弗立斯先生的帮忙，则要从早前与苏小姐的那段机缘说起。苏小姐得顾植民相助，参加了弗立斯夫人的花厅沙龙，也因此遇到了情投意合的诗人男友，她自觉欠顾植民一次人情，因此，此番听闻他困境，便央告男友出面，请弗立斯夫妇从中斡旋一二，这才有了那张证明。

商会风波总算告一段落，顾植民和宋北山继续“神农尝百草”。顾植民这次带回来许多新鲜草药，宋北山兴奋不已，收集到更多草本提取物。两个大男人为尝试效果，不惜把自己的脸抹肿抹烂。

伙计们看见他俩脸庞一个赛一个地肿胀，纷纷忍俊不禁，也都纷纷加入，轮换着充当试验品。有女工毛遂自荐，要求亲身试验，顾植民言辞拒绝，他们要做针对亚洲人肤质的润肤霜，是为呵护天下姊妹，如今方是试验阶段，效果不明，唯恐伤了她们皮肤，反而不美。女工们听罢，亦都为他心意而感动，更加努力、奋进。

机会总是留给有准备的人，历时数年，研究了千百种草药，尝试了上万种组合搭配，他们终于找到了合适的草本添加配方。

试生产时，徐小姐、小傅等人围在装上热水的大瓷缸边上，顾植民和宋北山亲手操作，一人倒入油脂，一人用长圆木棒搅拌热水，二者同时进行，搅拌冷却至料体开始乳化时，宋北山加入香精、草本提取物，顾植民继续搅拌，片刻后，众人大吃一惊。

“糟糕，怎么嘎特①了？！”

徐小姐惊叫起来，原来缸内的油和水竟分离了！

第一批产品做了出来，结果却不尽人意，工人们顶着大红脸盘，俱都失望不已，担忧经年努力，恐会化为乌有，一时有些心灰。

关键时刻，顾植民出来稳定军心，他脸上的红疙瘩尚未完全消退，眼里却闪耀着坚毅的光芒。他挥斥方裘，登台鼓劲。从来好事多磨难，不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。超世之才不常有，坚忍之志却可得。如今已行九十九步，又有宋工坐镇，只要大家团结一心，长风破浪终会有时！”

宋北山点头，他收拾心情，重整旗鼓，从头再来。工人们也都全力配合，装草药的框子倒了又满，满了又倒。宋北山将数据一一记录下来，推算之后，发现是香精、草本加入的时间出了问题，加入太晚，搅拌时间不够，导致膏体乳化分层。而如果加入时间太早，缸内便会热气翻滚，汽化严重，乳白色的软膏体虽然最终能够成型，但香度却是不够。

又是万般辛劳，宋北山终于测出了最合适的投入时间，加热水，倒油脂，搅拌，乳化，加草本提取物，再搅拌……终于到了最后时刻，众人望着硕大瓷缸，俱都屏息凝视，翘首以待。

顾植民望望缸内，一脸沉重，沉默片刻，又与宋北山对视一眼。

众人心中开始打鼓，小傅也忐忑不安，却见师父突然绽放出笑颜。

顾植民点点头，开怀大笑。

“成了！”

众人争先恐后探头看去，果然是一缸完美的膏体！大家都欢呼起来，跳跃着，尖叫着，空气里弥漫着喜悦的气氛，久久不散。

宋北山默默走到角落坐下，望着欢快的工友们，笑了笑，随即又陷入了长久的孤寂之中。

第六十九章 火爆

万般艰难，其获也丰！民国二十九年冬天，百雀羚终于开发出一款全新的润肤霜，这种护肤品清香扑鼻，浓而不腻，利于吸收，锁水保湿，还有修复皴裂的效果。因为秋冬季节使用最佳，顾植民别出心裁，把它命名为“百雀羚冷霜”。

试验通过，顾植民于是大手一挥，燃起所有炉灶，正式开工生产。

望着工厂忙碌的景象，顾植民和徐小姐回忆这一路走来的坎坷，感概万千。为了做出一款的优秀国货护肤产品，抗衡甚至超越洋货，他们绕了许多弯路，背了许多骂名，如今总算是苦尽甘来。

终于做出了拳头产品，百雀羚员工人人试用冷霜，效果明显强于市面上所有国货洋牌，因为草本配方，滋润且温和，尤其适合亚洲人皮肤。顾植民又自掏腰包，请来一些洋人试用，效果亦是不错。顾植民心中欢喜非常，对新产品充满信心。

夫妻两人商议一番，决计要好好进行包装设计，为此，徐小姐专门请到著名的广告画家庞亦鹏。他的设计别具一格，扁扁的深蓝铁皮圆盒上面绘满四只五彩的鸟，上下各两只，下头两只喜鹊站在树梢之上，寓意“喜上眉梢”。

徐小姐拿到样品，欢欣非常，只见那铁盒四周边缘的蓝色，将四只彩色喜鹊衬托得非常突出。她掀开铁盖，里面的白色膏体味道淡雅，便只涂抹指甲盖那么大一点，香气也依旧那么易人。

徐小姐将百雀羚冷霜捧入怀中，依偎在丈夫臂弯，对着天上圆圆月亮，长舒一口气。

许多年前，两人对着月亮许下的诺言，而今终于要实现了！

果不其然，冷霜一经推出，顿时吸引了众多目光，很多曾经蒙受顾氏夫妇恩惠的人士，也都购买支持，带头宣传。

为了让大家更加了解冷霜的种种好处，顾植民更是带着宋北山，亲自去东方广播电台讲解，还邀请用户致电电台，讲述亲身体验，一时之间，百雀羚冷霜在上海掀起一股热潮。

顾植民欣喜之余，却丝毫不敢自傲，更不敢就此止步不前。须知品牌发展，向来如逆水行舟，不进则退，而且他深深明白，如今护肤品牌一行，内外各大品牌正虎视眈眈盯着他和百雀羚，只待有一刻松懈，便会扑将上来，将其瓜分蚕食。

顾植民思量着如何更进一步。如今阿平加入商会，百雀羚终于可以不必藏头露尾，于是他决计重新启动早先夭折的广告计划。资金充足后，他和徐小姐请来周璇和王人美代言，又招聘社会各界人士做模特，老人、小孩、中国人、外国人，应有尽有，充分展现百雀羚冷霜适用范围之广。

这回，顾植民没有选择米号、车行，而是将拍好的广告投放到各大报纸、服装店铺里，与冷霜本身的气质定位更加匹配。