比如，在纯棉布料中添加少许麻线, 增加棉布的垂坠感和韧性, 用在某些风格的剪裁中更能出效果。
再比如, 把棉布缝在皮草中，作为内衬，可以增加皮草的舒适性和透气感，拆洗起来也方便。
或者，把棉麻衣料和精美的刺绣工艺相结合，强强联手，设计出让人眼前一亮的高档裙裳。
这一次，楚溪客是真正踏下心来，稳扎稳打地在弥补之前的失误。
为了更加清晰准确地接收到市场反馈，他甚至披上小马甲，到销售部亲自担任讲解员。
今日，销售部接待的是一拨来自江南的商人。这些人是楚溪客主动招揽来的。
棉纺厂要做批量生产，就不可能只依靠平川和长安两地的散客，他们需要更多客源，最好是这种大宗量拿货的“批发商”。
所以，楚溪客对这些商人十分重视。
他也提前做了很多功课，从染布开始讲起，哪些衣料用的是扎染，哪些衣料用到了套染，哪些是印染，楚溪客如数家珍。
“最要紧的是，平川的衣料用的都是对身体无害的纯植物染料，诸如茜草、蓝草等，都是我们从各地收来，再请有经验的颜料匠人现场制作，所以颜色才会如此纯正。”
商人们纷纷点头。
他们方才就瞧出来了，平川棉纺厂的衣料颜色确实很纯正，而且没有颜料或油脂的杂味，反而透着天然的清香。
倘若果真只用了纯植物染料的话，那就说得通了。
一位操着江南口音的商人好奇地问：“我观这几件裙衫，乍一看是夹缬，但又比先前见过的夹缬更细致，可是用了什么新法子吗？”
楚溪客笑笑，圆滑地说：“贵客好眼力，确实是夹缬，也确实用了些小巧思，算是咱们平川棉纺厂的独门秘技了！”
商人们纷纷笑起来，没人再厚着脸皮往下打听了。
“夹缬”是一种传统的印染方法，最初是用两片镂空雕刻的木花板把布料夹起来上色。这种染色方法一来极耗雕版，二来如果雕版师傅技术不到家，染出来的效果也不会太好。
楚溪客利用自己在博物馆工作时学到的一丁点皮毛，和匠人们反复商讨，最后把木制夹缬升级为桐油竹纸，这才达到了花纹细腻、颜色繁复的效果。
他还仿照文具店卖的小印章，叫工匠雕刻出不同大小、各种形状的雕版，照着衣料“咔咔咔”一印，漂亮的花纹就出来了。
再往上升级，就是在棉线上下功夫了。
先把棉线染上不同的颜色，然后再相互搭配，织出不同的花纹。这样的布料颜色更均匀，花纹也更复杂，还不容易掉色。
不过，这种法子对纺织工的要求比较高，凡是能做好的，楚溪客专门给她们安排了一个车间，和刺绣师傅一个待遇。
这样一来，工人们之间都以能学会“彩织”为荣，也把进入“小车间”当成了目标。
也算是棉纺厂内部的良性竞争了！
除了染色，楚溪客又分别介绍了设计部、剪裁部等。
他还安排模特穿上不同款式的“山水衣”，模拟骑马、走路、读书、宴饮等不同的场景，让商人们身临其境地感受到山水衣的美观性和实用性。
商人们跟着他走了一圈下来，不得不承认，这套山水衣确实很好，但也提出了一个致命性的问题——
贵。
楚溪客的定价比成本高出十倍不止，同样的价钱能买一套成色上佳的丝绸或蜀锦衣料了。
但他很坚持，山水衣“高奢”的理念为顾客带去的不仅仅是衣料本身，还有从中享受到的愉悦体验以及圈层敲门砖等附加价值。
楚溪客微微一笑，幽默地说：“如果我说我是平川王，诸位信吗？”
商人们都以为他在说笑，纷纷摇头。
楚溪客随手拎过来一块四爪金龙的布料，往身前比了比：“如果我把这样的衣裳穿在身上呢？”
众人顿时明白过来。
一个人随随便便走在大街上，没人知道他身价几何，但是，倘若有一件能代表身价的衣裳那不就一目了然了？
这件衣服的作用就像皇帝的冕服，或者官员的朝服，是用来彰显身份的。
“除此之外，还有绝无仅有的优质服务。”
楚溪客把物流速度、售后服务和退还规则详详细细地说了一遍，引得一众商人惊叹连连。
他们做了这么多年生意，跟成百上千位同行打过交道，还是头一回碰到这样大手笔的。楚溪客承诺的那些，好到让他们不敢相信是真的。
有人小心翼翼地问：“这样做，贵店不怕赔钱吗？”
楚溪客偷偷想：哪怕十件里有一件赚钱，利润也足够了。
他嘴上却冠冕堂皇地说：“或许会赔一些吧，就当是赔本赚吆喝了，毕竟平川棉纺厂刚刚起步，打出名声比赚钱更重要。”
这么一说，商人们就理解了。
稍稍考虑之后，有半数以上的人付了定金。
楚溪客看到契书上所写的订单数量，顿时觉得自己格局还是太小了。
江南富商真有钱啊，真有钱！一个人的订单量就要比得上整个平川城的销售额了！
***
一个月后，苏州。
一间新建成的“山水衣”成衣铺坐落在最繁华的地段，门口的铜铃“叮咚”一响，立即有门童殷勤地打开店门，一位珠光宝气的妇人款款入内。
紧接着，便有两位店员微笑上前，柔声招呼。确认身份之后，店员便给门童打了个手势，门童翻转门口的招牌，从“欢迎光临”，换成了“暂停营业”。
这就意味着，今日一整天便只招待这位预约的贵客了。
首先，一位店员端上茶水点心和联名合作的楚记奶茶；紧接着，另一名店员把用木偶模特套好的衣服一件件推出来，请贵客挑选。
倘若贵客看上哪件，店员便会拿到换衣间，让等在那里的真人模特穿上，再次请贵客确认。
基本上，预约VIP服务的客人都是办了顶级会员卡的。她们已经事先收到了平川总店寄过来的新品图册，来店里之前就已经有了目标，因此多多少少都会买上一两件。
不过，偶尔也会遇到特殊情况，客人一件都没看上，或者没有合适的尺码。不管对方买多买少，或者一件不买，店员的态度都始终如一，礼貌周到，却不谄媚。
今日比较顺利，这位客人是苏州刺史的夫人，话不多，掏钱却很爽快，把看上的五套都买下了。
店员压下心内的窃喜，面上依旧稳重地打包，收钱，确认地址，以便送货上门。
这还不是最后的步骤，即便已经是熟客了，但店员还是会依照规定，把退换规则以及售后服务原原本本说一遍。
只是，她还没说完，门外的铜铃再次响起，一位面露怒容的妇人不顾门童的阻拦横冲直撞地走了进来。
这人也不管店里有没有客人，气冲冲地把衣服丢在了柜台上：“我家夫人花大价钱买了你们两套衣裳，谁知将将洗了一水便皱的皱、坏的坏，说说，该怎么赔吧！”