七零之俏媳妇改嫁(113)
润发服装厂的经理是位有些珠圆玉润的中年男人，生得宽头大耳，一脸福相，但同行的都知道，这位是只成了精的老狐狸，平常不显山不露水，可真看到能挣钱的路子他比谁都有魄力，这回大家会点头答应代理商，就是听了他的建议才定下来的。
这下他再次开口，直接摆出在理的事实，余下的几人听罢全都叹了口气，随之调整情绪，毕竟就像人说了，给都给出去了，再想也是为难自己。
秦燕不清楚这些厂商的担忧，既然拿到货，她也怕夜长梦多，索性家里并没有什么事，她寻摸个电话亭给蒋立军去了电话，告诉他自己要出门一趟后，带着人就直奔H市。
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柳无绍从进货后，他脸上的笑容就一直没下来过，因为从那些货已经悉数卖出去了，为的不破坏市场，入手的几家都保持着相同的价格，每件利润有八块钱，几天的时间赚了几百块，说句不好听，他之前一个月的营业额也就跟着差不多。
因此，他更加期待秦燕带来的货，只是离着约定还有些日子，他看着没了新款式后逐渐冷清下来的门店，整个人都有些着急，嘴边甚至还生出燎泡。
就这盼星星盼月亮的，日历都要被翻烂的时候，他总算是等到人了，看着上门来的秦燕，他差点没忍住流泪，殷勤的请人进店。
“秦老板，我这总算是给您盼来了，您要再不来，我可真要撑不住了。”
“我这也是按着时间来的，可没有失约，柳老板到底还是性子急了些。”
秦燕能听出柳无绍的惊喜以及焦急，忍不住摇了摇头，这还是自己先选了他家上门，要是先去了洪庄、陈计，将货给了他们，以着这两家的速度，很可能在自己来柳无绍这之前就放出新货的消息。
到时候，这人怕不是更着急。
不过，秦燕目光扫了眼店里的状况，冷冷清清的氛围，心下当即明白过来这人着急的原因，同时也能理解，毕竟谁家生意冷清成这样不着急，都是为的赚钱才开店，要是不赚钱了，那还开个屁啊。
“我过来是跟您交货的，您的尾款准备好了，咱们就核销签单。”
一手交钱，一手交货，核销签单就意味着这笔买卖算是做成。
这可以说直接点在柳无绍心坎里，他刚刚还怕秦燕有很多规矩，现在见人这么直爽，他连忙点头道：“早就准备好了，咱现在就核销拿货。”
“好，没问题的。”
客户这么着急，秦燕自然跟着配合，她让邱源跟店里的员工将货物卸下车，经过一番验货后，柳无绍确认好新样品没问题后，高高兴兴的交付了尾款，然后让店员赶快上架，他自己则重新将新货的牌子挂了出去。
看着忙活起来的人，秦燕心理还是略略有些触动，或许是出于长远合作的想法，又或许是看到柳无绍身上有自己当初那样小心翼翼摸索市场的不容易，她没来由的生出帮忙的想法。
“秦老板，您这还有事吗？”
柳无绍将牌子挂好后，转头就看到秦燕朝着自己走来，他先是愣了愣，旋即开口询问，他是很感激秦燕的，尤其是在得知对方此次头次就先来他这，这种感激的情绪更浓厚了。所以，他态度还是很和蔼的。
秦燕见人这态度，心下对这人的感官也好了些，她看了看店里，旋即挑了挑眉道：“柳老板店里生意似乎不大景气啊！”
柳无绍没想到这人会突然点出这个，寻常人被这么当面点破生意状况难免都会窘迫，可柳无绍并没有，他不是打肿脸冲胖子的主，自己的店不行就是不行。
他点了点头道：“不怕秦老板笑话，入您这批货可以说是我最后能走的一步棋，要是连这新货都救不起来，我这店估计也开不长久了。”
俗话说得没错，自家事自家知，他店里的状况说句不好听的，那就是在关门倒闭的边缘徘徊，小疤小痕说是可以藏一藏，他这样的藏不藏都没区别。
“这没什么好笑话的，您敢在放开经济后不久就冲进市场，至少胆气上不输人。”
“但是做生意可不光光就靠着胆气就够了，两次合作，我也了解了一些您的脾气，所以，有些建议想跟您提提，您要是觉得有用，不妨试试。”
“您请说。”
柳无绍听到秦燕的话，非但没有羞恼，反倒来了兴趣。
秦燕比起他来说可谓是成功多了，至少不会像他一样困在这里不上不下，同是做生意的，自然是有可以借鉴的地方，对方要是愿意说，他还巴不得呢。
“那我就直说了。”
“你的店铺是新店，所以在客户认可上其实没有优势，而价格战更是打不起，你会进这一批货，应该也是意识到以前的路走不通，那就不说之前的模式，只说现在的。”
秦燕话到这里顿了顿，而此刻的柳无绍神情也变得无比严肃，因为秦燕完全点中了他现在的状况，他的想法是转型，可转型后要怎么迅速在市场打出优势，他想过几个方法，可都感觉有缺陷，但想不出更好的，只能走一步看一步。
而秦燕能点出来，又说有建议，那会不会是关于这些的？要真是那样，自己简直是撞了大运，他不由得跟着紧张起来，甚至能听到心脏在胸膛鼓跳的声音。
“看来你是明白我要说什么了。”
秦燕见状不由得笑了笑。
柳无绍这会儿呼吸跟着骤停，他忍不住咽了口唾沫，还真是啊？
这这这...虽然没开口，但他内心却已然难以平静，他没敢插话，生怕打扰到人。
秦燕：“常服市场利润是有限的，所以价格战很难占到优势，可不用价格又不行，因为整体消费人群都有一个通病，那就是图便宜，这是市场跟客户间不可调和的矛盾，鱼和熊掌不可兼得，这道理谁都懂，那么无法直接解决，那就玩折中，玩文字游戏！”
“怎么个玩法。”
柳无绍一开始还能忍住，可听到“折中”和“文字游戏”的时候，他再也忍不住，有些焦急的出声打断。
秦燕眉梢含笑，看着人缓缓的吐出一个词，“折扣。”
这也是后世卖家最爱玩的文字游戏，如满一件九折、两件八折，你能说你看不懂这是让你多买的陷阱吗？学过数学的人其实都能懂，可懂是一回事，却不妨碍他们买，因为谁买衣服会真就单买一件短袖的？
衣服这类消费品都是成套的，很多人都会存在衣服、裤子、袜子以及鞋子一体的需求，这时候告诉你两件八折，算一下确实比单件便宜，在很难降价的常服市场占到便宜，对于消费者来说那就是大赚。左右都是要买的，正好乘此占了这个便宜。
可实际上呢？卖家才是最大赢家，毕竟没有卖出去的裤子放在店里那就是积压，不要说原价，连成本价都拿不回来。这衣服是最容易贬值的，尤其是当新款出来的时候，旧款就更不值钱了，明面上是卖家让利一步，可这一步带动的却是“销量”。