华英这次搞分店，就有同行看笑话一样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”
就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，一年到头能做多少衣服出来，反正做多少都卖不掉。
计划经济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。
可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。
今天卖得最好的就是T恤配工装裤，棉和氨纶混纺的面料具有很好的防皱效果，不像市面上大多数休闲裤一样，往椅子上一坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们看上去又年轻又时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大长腿的效果。
在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。
用的是薄牛仔的面料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后发现很显腿细腿长，而且穿上居然一点都不热，专业的销售们培养出来，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，一进门就根据顾客的气质推荐。
说白了，就是巨会夸人。
“小姑娘，你试试穿一下牛仔裤，你这腿细，穿这种牛仔裤很好看的，很显身材。”
“大嫂，连衣裙适合你，你看看这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。”
“小姐姐，A字裙扎上衣外面，对对，就是这样，您这头发扎起来比披下来更精神……”
……
竞争对手们刚学会了华英的“微笑服务”。
谁知道人家又推出来穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。
微笑服务只是人家的基础服务了。
这是要气死竞争对手的节奏啊，你永远不知道坐在牌桌对面的华英会放什么大招。
服了，真是服了。
小孟跟了门店一天，跟打了鸡血一样一点都不累，门店那边刚关门，她又搭车从西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。
所有人都在等这个结果。
“多少？”最终还是范晓娟开了口。
“销售额一共是三万两千五百二十七块钱，沙发订走了十五套，加上沙发的销售额，超过四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微发抖：“是四万三千零一十二元整。”
接下来，小孟又做了个简单的销售分析。
话音刚落，会议室里面响起来掌声。
开始只是一个人在鼓掌，接下来是一个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。
这个销售额已经超过了第一家门店的销售数据，对华英来说有很重要的意义。
一天四万，一个月岂不是会上百万？
光一年都要上千万的销售额？
就算是打折期间，利润不高，可报表做出来，给上级汇报的时候，也相当的好看了。
“朱厂长，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人说。
“促销期间的销售额跟平常是不一样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开更多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音从人群里传出来，适时的浇下去一瓢冷水：
“正常时间段，一个店日销售额能过万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的一个店一个店的做好，一季产品一季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”
虽然京市很大，但开店不是那么容易的事啊。
“另外还有一点，产线也会跟不上咱们开店的速度的。”
第108章
范晓娟专门跟马大姐聊过生产线优化的事儿。
厂里第一次用上了生产线运营的模式。
分工，协作，打破以前一人制的工作模式。
马大姐受到了很大的启发，产品线开始任命制，选拔制，干得好的姑娘们可以通过选拔，进入到办公室工作，但是纪律性要求也很高，上下班还要求要打卡。
结果职工们的积极性还大幅度的提高。
办公室那边也牵头牵线，组织大家学习，给职工们开培训班，效果也很好，制定了公司的规章制度，这些也集中学习，集中考试，甚至连升值考试的选拔标准，也在制度里体现了出来。
有了制度，就有规章可循，讲怪话的现象也消失了。
加班费制度一公布，产线的积极性也调动起来了，马大姐想了个办法，每个月产线都评勤奋之星。
别说这帮姑娘谁都不服谁。
一个比一个勤奋。
现在马大姐不怕没人干。
“招人的事你找我就对了。”
她手里面拿着笔，一边想一边记录，比如说要招多少人，年龄段，要求云云，现在裁缝可不好找，很多人宁愿在村里支个小摊，也不愿意进工厂。
厂里面的要求也不低，起码要有个基本功。
马大姐这种学习态度不错嘛，以前可是自诩是文盲的她现在都开始做笔记了。
“有什么要求，你也可以提嘛。”范晓娟在她对面坐下，现在态度可好了。
“真？”马大姐不信，她范晓娟还能翻天了不成。
“你说，不能办的咱们创造条件也要办。”
“有你这句话我就放心提要求了，你也知道现在一般城里的孩子，能读书的都读书，愿意来工厂干产线的也不多，咱们产线有一半的职工，住的也挺远的，要不我怎么会调整上下班的时间呢，都是些女孩子，晚上下班多不安全啊。”
“行，我跟厂里申请。”
“厂里能同意？”以前为了个分房，能打起来。
“你放心，交到我手里，肯定保证所有人都没怪话讲。”
打了报告上去，厂里面开始招人。
不光是招人，产线也要重新整改，该装修装修，该增买机器就买机器。
九十年代初期，正好是吃人口红利的时候，人力便宜，这个时候的制造业可真是赚钱啊。
厂里面也没有拉一条生产线的能力，但是通过分工协作，出产效率提高了至少百分之二十。
厂里面把空了十多年的废弃车间重新整理出来，要在这里重新拉一条生产线。
马向华激情澎湃：“多少年没有看见这样的盛况了，我刚刚来厂里的时候，咱们厂还辉煌着呐，那个时候这个车间都是人，带我的师傅手艺很好，后来去了苏州开店，再后来就没有联系了。”又感慨一声：“以前呐，能进国企当真是最好最好的了。”
时代在变。
很多人都在历史的长河中止步不进，于是淘汰在了历史的进程中。
马大姐算是紧赶慢赶的，总算跟上趟了。
看着厂子里有这么大变化她能不高兴吗？
“这里这里，重新粉刷一下，电灯装好，电风扇也装好，玻璃全部都换成透明玻璃，以后这里做成能容纳七十多人的生产车间，另外的那边，把木工车间也挪过来，这边光线好，通风也好一些，我跟马飞提了一下，他也说好。”