春节后，影碟机销量的持续猛增，导致飞利浦在国内的机芯生产不足，机芯断货，那段特殊的时期，可以说张亚平决定扶持哪家企业，企业就能趁着那三四个月的时间发一笔横财。
在七月初爱达电子的第一次产品发布会上，张恪向张亚平提出，爱达在年前将向飞利浦采购十万套机芯、年后每个月采购十万套机芯的要求，当时影碟机市场的老大，三星的月销量还不到两万台，而爱达从七月起才有产品上市，岂不是说要一下子追上三星？
张亚平只当张恪开玩笑，没有认真理会。
七月初，国内的市场给三星、先锋推出的影碟机占据绝大部分的份额，万燕陷入资金紧张、技术人才流失的窘境，今天的销量甚至比不及去年。但是这三家企业，三星与万燕采用第一代解码板，日本先锋公司采用第二解码板，但是他们自己能生产机芯。
在九五年七月之前，飞利浦还没有月销量突破万台的大客户，客户多为花都、深圳、广州一带的小影碟机生产厂家，飞利浦在国内的机芯生基地产能甚至发挥不到五分之一。
时间刚过去三个月，影碟机市场容量每月逐增，而且市场销量的增涨受到产能不足的严重限制。
惟一的例外，三星由于采用第一代解码板技术，暴露出质量上的问题，甚至比不上现在花都出的出寨机，在如此大好形势之下，市场份额却持续萎靡，日本先锋公司开始取代三星的位置，在这时候，张亚平忘不了就在离上海不远的一座城市里，崛起了一颗新星：只用了三个月的时间，月销量就突破一万台，第三个月就成为华东地区的销量冠军，从而成为飞利浦机芯的最大客户。
张恪估计，国内九月份的影碟机总销量可能刚刚突破十万台。
截止此时，VCD影碟机在国内还是一个不大受重视的产业，但对于张亚平来说，他九四年回到国内筹建机芯生产基地，就是看准影碟机的市场机遇而来，对影碟机产业的关注与研究程度，是其他人无法想象的。
不管张亚平多重视影碟机产业的迅猛发展，张恪相信他也预料不到影碟机整机组装产能会在九六年春节前期突然暴涨导致机芯断货，张恪也相信他也预料不到基于第一代解码板技术的三星影碟机会这么快退出市场，使得三星向外供应的机芯也很快给市场淘汰。
张恪相信张亚平预料不到三四个月后，飞利浦的机芯会这么紧俏，紧俏到甚至制约国内影碟机产业的发展。
张恪不奢望占飞利浦多大的便宜，但是希望张亚平认真的考虑他七月初向他提出的建议，要求张亚平明年优先向爱达供应足量的机芯部件。
目前飞利浦的机芯生产基地甚至才发挥三分之一的产能，为了使双方的合作看起来更愉快一些，爱达向飞利浦的订货量，两个月后将提高到每月两万套，第三个月，订货量再提高一万套，方便让张亚平放心的将飞利浦的机芯产能释放出来。
第240章 先机
张恪想更多的时间留在香港陪许思，他在上海就住了一夜。
他到上海的第二天上午参观位于浦东牡丹园附近、全称为飞利浦元件及模组上海有限公司的飞利浦机芯生产基地，参观日程是飞利浦元器件部中国区总裁张亚平安排的，昨天参观了飞利浦在上海另一家工厂。
张恪有心想自己买光头做机芯，这次随他、苏津东、周游到上海跟飞利浦进行机芯采购谈判的随行人员里，一多半是元器件子公司的技术骨干。
机芯的核心控制系统部分要投入技术力量慢慢的研究，但是模具制造方面，有很多地方需要向飞利浦这样的海外公司学习。
当然，飞利浦自身有一套防范商业机密外泄的严密程序，走马观花的参观了半天，不晓得下面的工程如何，张恪他本人是收获甚微，最后还是他亲自出面，向张亚平借了照相机才得以在生产车间外拍照留念，而国内某些企业，“海外友人”过来参观，恨不能让“海外友人”将工艺流程背熟了回去。
尽管三个月前，爱达电子还是那样的默默无闻，即使现在，爱达一个月不到一千万的采购金额，相对于庞大的飞利浦商业帝国仍如沧海一粟，但对于刚刚成立不久的飞利浦元件及模组上海有限公司而言，爱达却是他们目前最大的客户。
张亚平给予张恪他能决定的最高规格待遇，除了爱达是他目前最大的客户之外，还有爱达三个月来创造的市场奇迹给他很强的震憾。
虽然张恪关于明年深度合作的请求与建议，张亚平还要深思熟虑之后才能给予答复，但并不妨碍他适度的表达一些内心的震憾与敬意。
张恪坚持要求在飞利浦的职工食堂用餐，要能遇到海州籍的飞利浦员工就更合适了，这方便的工作，还要请专门的中介公司去做。用完餐之后，苏津东与周游等人会留下来继续与飞利浦方面继续机芯采购方面的谈判，爱达既然作为最大的客户，这次就不仅仅是协商供货数量与价格，还包括要求飞利浦提供一定的技术支持、甚至要求飞利浦开放影碟机机芯的外层技术。
下午两点半飞往深圳的飞机，九十年代中期登机的手续很烦琐，用过中餐，稍作休息，张恪要动身先去机场，只有傅俊陪他去香港，张亚平与苏津东等人送他上车。张亚平这时候才忍不住问了一句：“我承认，爱达在过去三个月创造了一个市场上的奇迹，从零到华东地区销量第一。只用了短短三个月的时间，七月初跟张先生见面时，我没有相信爱达能做出这样的成绩，但是我依然不明白，是什么让张先生有如此强烈的信心，爱达电子能在接下来三四个月的时间里，销量能增加十倍？”
张恪抬手看了看表，说道：“很抱歉，要是明天不急着过关去香港，我倒想留下来好好跟张总好好的聊一聊……”
“让我送张先生去机场……”苏津东出乎意料的说道，显然张亚平亲自送机已经远远超过张恪所能享受的待遇规格。
不论是TI公司中国区总裁陈信生，还是眼前的张亚平，都是相当优秀的经理人，而且都很年轻，早年有过海外留学的经历。陈信生年纪要大一些，但也只有三十四五岁，目前爱达与TI公司的合作，直接与TI公司总部直属部门联络，所以与TI在国内的公司、与陈信生联系倒不强；张亚平甚至没有三十岁，见他提出送自己去机场，张恪笑着说：“怎么可以劳张总远送？”
“应该送送……”
张亚平坚持要送，苏津东、周游也要跟着送张恪到机场，换了一辆七座的商务车，大家都坐了进去。
车刚启动出了飞利浦公司的大门，张亚平又紧追不舍的提出他刚才的问题，七月之初，他把张恪的话当成玩笑话，此时却非常奇怪他为什么有这么强烈的信心。
“张总不正是看到影碟机在国内的巨大机遇，才要求回国为飞利浦筹建这座工厂的吗？”
张亚平的确是看到影碟机的巨大的市场机遇才自告奋勇回国的，但是这一点，在影碟机市场狂热之前，还没有杂志媒体采访到他，让他吐露心声。
张恪这时候拿这么强烈的语气问出来，让张亚平颇有种知音的感觉。
“既然张总在一年半之前对影碟机市场就有如此强烈的信心，为什么在影碟机市场真正要高速增涨的前夕却犹豫起来？”张恪笑着说，从国内影碟机市场掠夺暴利的不是影碟机制造厂商，而是斯高柏与飞利浦这样的元器件供应商，提起影碟机产业，普通人会想起新科、步步高、爱多等，但是对影碟机产业稍有关注的人却会首先想起斯高柏、飞利浦、索尼等。作为飞利浦元件器部在国内的灵魂人物，也是主宰国内影碟机产业发展的另一只手，专业杂志曾频频专题报道过张亚平。